新型广告鉴赏:SAP离职信

Dear all,

大家好,我是SAP解决方案架构部的Rocky王磊,我明天即将从SAP离职,这里给大家写一封道别的信,并谈谈我过去几年是如何做到资产过亿的。

我2006年开始SAP咨询行业生涯,2010年加入SAP咨询服务部,刚进SAP就被调到一个央企项目做项目经理,13年转到售前架构部零售团队,又有机会提升了各种和客户的沟通演讲技能。SAP对我人生的帮助很大,SAP是一个非常好的公司,离开这里我怀着深深的不舍。

在世界500强大公司上班,经常坐飞机往返全国各地,住五星级酒店的日子比住自己家里还多,在很多人眼里已经很牛了。但我一直在思考一个问题,我进SAP之前,给自己设立的目标是40岁之前买游艇,并实现财务自由,那我怎么才能达到这个目标呢?

到了2015年底,我偶然接触到了奥地利经济学派,用一个过年的假期,废寝忘食的读完了诺奖获得者哈耶克的著作,并读完了国内奥派实践者欧成效的著作。在理解了通货膨胀谁受益最大、银行部分准备金制度、信贷创造货币、国家通过印钞收铸币税等问题之后,我便走上了投资的道路一发不可收。

到目前为止,经过两年多的不断投资实践,现已实现家庭资产过亿,持有十多套上海住宅房产,租金加上被动收入差不多抵扣贷款月供,基本实现了财务自由。这两年,感觉自己经历了一次彻底的蜕变。

很多人以为我们是炒房,其实我们本质上做的是金融。房产、股权、写字楼、企业、数字货币等都是不同体量的资本运作容器,大小不同而已,资本运作的操作手法都是很相似的。

这十多套房产,每一套都是一步一步看盘、谈判、砍价谈出来的,2016年买的都已翻倍,2017年买的都是市场价7-8折。这两年的双休日,基本没有什么空闲,不是在看房,就是在谈判。看房300套之后,一套房子到底市场价几折,5分钟就能判断出来。一套房子买不买,10分钟就能决定。

我是个极端保守的人,所以一般只买“外环内买入后马上可以卖出并且能至少赚几十万”的房子,坚持价值投资,靠自己的判断去买入被低估的资产,而且基本只做长线,绝对不投机。

每一套便宜房子的买入,背后都有一个跌宕起伏的故事,举几个例子:
· 2017年春节前买入的一套,地铁站边250平大平层豪宅,2014年电梯房,市场价900多万,买入价600万,单价2万多。这个房子为什么这么便宜呢?房东卖房子很遮遮掩掩,都是代理人出面。而且产证都没有办理,收了定金才去办理产证,所以链家不怎么推荐,还和客户说有风险。好几个自住小白购房客听了中介的介绍,怕有风险,就不敢买了。所以这个房子挂牌了几个月没人敢买。我们看了房觉得非常好,毕竟有300万差价,就让御用中介深挖了一下房东的个人情况,才明白。原来房东是一个高级干部,网上还有公开简历,房子是开发商打招呼孝敬的,所以便宜卖。于是找了个夜深人静的晚上,在某单位附近的星巴克的一个角落,悄悄和房东签了买卖合同。

· 另一个例子,刚入手的一套,新静安2011年电梯高区大三房,单价仅4万多,市场价7折,买入价700万。房东移民美国,还有2个多月就要去了,所以急卖。约房东出来谈判的时候,通过交流,了解到房东最在乎的诉求,是不要多次往返中美之间,之前卖房被人违约了,跑了2次很折腾。于是根据房东的核心诉求,我们提出先付大定金,暑假回国的时候,在10天内完成审税过户并一次性全款付清房款的最简便方案,通过这种最有利于房东的方案,再加上其他各种谈判技巧,把价格谈下来70万,最终实现了不可能完成的任务。(有人问700万钱哪里来?钱不是问题,我专门帮人解决没钱买房的问题,办法很多很多)

房屋买卖过程中,不可避免的会碰上不诚信的房东,所以在合同条款撰写,也要特别注意。我研究了所有的最高法院指导案例和上海法院的实际判例。并和专业房产律师一起,把保护买方的条款,都做成了购房最佳实践。每买一套房,都按照最佳实践拟定合同条款。所以2017年碰到了几次房东违约,打官司从没输过,拿到了双倍返还的定金,小赚了几十万。现在感觉打房产官司,就和买菜一样驾轻就熟。

最后,既然我已经实现了财务自由,我为什么还要辞职呢?

因为我希望做自己感兴趣的事情,帮助更多的人实现梦想。创立一个企业,实现一种新的业务模式。

我在这几年的实践成果:

· 这几年,买了十多套房产,对上海各板块的房价都了如指掌,构建了一个中介情报网络,便宜房子出现第一时间就会得到消息。

· 这几年,积累了很多银行业的人脉,认识了好多行长副行长,并促成了浦发和SAP的战略合作,贷款都拜托他们搞定。

· 这几年,打了好几场官司(都胜诉:P),用血的教训换来了经验。现在自己已经成了半个法务,签合同前就会对合同条款、交易细节、风险控制、支付方式等各项因素都考虑周全,避免踩坑。

· 这几年,平均每2周一次谈判,从对谈判懵懵懂懂,到学习各种理论并融会贯通用于实战。最经典的一次谈判,从770万谈到700万,最长一次从9点谈到凌晨4点。

· 这几年,帮助好多朋友完成了首次置业、置换小换大、投资买房的梦想,并帮他们在买房的路上,扫清了各种障碍。

· 这几年,买入的一半房子都已翻倍,投资回报率远超100%,资产负债率急剧降低,充分实现了通过贷款买房实现资产保值增值的目标。2017年底还为自己买了一套房子作为书房,不住人只用于阅读。

另外,之前由于太忙,好多房子都空置着,现在要把之前一直没空打理而空置的浦东内环大平层、2套新静安大三房、一套宝山2房出租掉。

之前很很多同事朋友交流,好多人不知道购房资格从哪里来?不知道钱从哪里来?不知道值得买的便宜房子在哪里?工作一忙,一拖又拖一年,房价上涨比一年工资都多。

所以,基于以上痛点,我会利用我过去实践的经验,创立一个企业,帮助其他人完成梦想,提供的服务主要分以下2部分:

1、“房产投资规划咨询”,就是一个全局蓝图规划,基于各个家庭的情况出具完整解决方案和投资配置策略。帮助朋友们解决“没有购买资格怎么买”、“钱从哪里来”、“怎么贷款,怎么还月供”、“买多大,买几套”、“持有多久卖出”等问题,并帮助朋友们规划出家庭未来5年的现金流量表和预期利润表,做到量化投资,回报收益都能心里有底,和家人容易交代。

2、“MaxAttention房产代购”,就是规划落地。主要解决“便宜房子哪里来,怎么买?”的问题。帮助朋友们买比市场价便宜的房子,从资金筹集、到选房看房、谈判、风险控制、签约、贷款、装修、出租的一条龙服务,并且全程保驾护航。通过我常年合作的中介,交易费用也比链家更便宜,也更放心。目前已经帮助几个刚需置换的朋友完成了小房换大房的梦想。

因为我在SAP这8年收获很多成长很多,所以为了报答SAP,所有SAP现同事和前同事,都可以享受“规划咨询”服务免费的优惠。

我还会组建一个“IT人投资俱乐部”,定期组织沙龙介绍目前各种金融福利和投资的知识。

具体情况,可以加我微信交流

各位后会有期,将来如果有缘,可以到上海市静安区,我的新办公室喝咖啡。我们在投资领域再见!