标题：4个人，估值10亿 | 7个人，负债10万
4个人，估值10亿，这是我今早在我们FA的公众号上看到的一条消息，文章大概说的是一个中国留学生团队在美国硅谷创业，开发了一款AI自动生成视频工具Pika，然后刚刚拿到了5500万美元的融资，估值超过14亿人民币，青睐他们的，是大半个硅谷圈的大佬。
说实在的，看到这条消息的时候，我的心里很不是滋味，看着我带领的团队，大家一起奋斗了大半年，却依旧在生死线上反复横跳，截止目前总负债已经达到了10万多块。明明都是AI+视频，为什么他们能那么的光彩夺目，而我们，现在只能落到这番境地？
其实在Pika之前，我们也了解过一些硅谷圈、外资圈的神话故事，比如Heygen、Getmunch等等，他们都有一些共同的特征：创始人名校毕业、面向海外市场、资方都是欧美融投圈……难道真的就是海外的热钱比较多？还是说真就是我们的产品不如别人？对于我们自身而言，我们也在FA非凡资本的推荐下，有幸向很多大佬介绍过我们的产品，包括大家耳熟能详的字节、百度、阿里、美团、37互娱，也有一些虽然不那么出众，但是在业界颇具盛名的投资机构，比如高瓴、弘毅、黑马、北极光、火凤、巡星等等。国内一样也有很多希望在AIGC领域大展宏图的融资机构，只是因为市场大环境背景，他们关注的点和海外机构不一样，那就是：投资回报周期是否够短？投资回报率是否够高？什么业务、技术都没那么重要，能不能赚钱、能不能赚快钱最重要。OK如果是个不太能赚快钱的项目，那么就考虑是否能和自身已有业务结合，然后长线发展。所以我们就发现，大佬们都在找小弟，包括很多和我们一样的AIGC初创公司聊过，为什么现在这个时间点似乎国内的业界都沉寂了？因为投身到具体的业务里去了，给他们去赋能了，是谁给的业务？要么是上述这些新旧BAT的业务，要么就是其他各细分领域中的龙头企业，开始把这些公司收归到自己集团的阵营。比如根据我们了解，有个最开始做机器视觉训练推导一体化算法平台的公司，就被某一家电车企业收入麾下，基本成为业务公司了；有个做大语言模型的公司，也是接了某个做海运的国企旗下N个子公司的活，基本供血全靠他们，那当然我们也不例外，大哥们真的是来了一波又一波，具体这个过程我们下边再说啊，总之我们是受宠若惊，不敢怠慢，不过说到底，面对这些特别大的B端业务，无论如何我们还是会觉得……如果只是信马由缰随波逐流，接一单算一单，那总有一天就受制于人了，就又违背了我们出来创业的初心。
刚刚说了B端产品，其实我们最开始想做的是C端工具，那实际做了才知道这个真不好做。一个是C端用户量大，众口难调，PMF不好归纳，而且我们搞的是AI应用软件，其实没多少人愿意为了软件去付费，当然肯定有历史原因，比如大部分设计师只愿意为了得到最终的产品付费，什么开模打样的钱他们会给，但是设计呢，桌面上一大堆图形设计软件，走进一看全是盗版……当然，如果把「海外AIGC企业受到更多青睐」的原因全部归结到「老外乐意为软件付费」这一层，其实也不对。海外投的是人和产业前景，国内投的是业务具体的投资回报。难道海外的C端产品就很赚钱了？最开始第一步，该亏还是得亏。OpenAI从15年成立亏钱就没停过，但海外的投资机构就乐意一直烧钱，然后到今年就都赚回来了。这个其实和当下世界格局有关，人家美国搞的这个金融体系一直在吸全世界的血，有热钱到处大撒币也合情合理，我们中国也在慢慢推广人民币为主导的金融架构，这个投资逻辑的趋势未来肯定会慢慢改善，只是当下确实，一分钱难倒英雄汉嘛，我们还是过得比较艰难。第二个是大厂竞品也多，技术迭代太快，技术无论如何都不能成为护城河，还是得看用户规模，这个又是需要在宣传运营上烧钱……好吧，第一步都是烧钱，C端这条路如果没有人一直加持，基本宣告灭亡，别做了，没有必要做。
好吧，该吐槽的都吐槽完了，该走的路还是得继续走，该认大哥还是得认，现在这个阶段，能苟活下去就不错了。下边和大家分享一下我们这一年多来的创业经历吧。我们是22年十月份左右开始正式创业的，最开始就只有我和木洲两个人，那个时候刚起步，我们刚刚从大厂出来，属于比较迷茫的阶段，连PMF的调研都有些摸不透底，就是不知道博主们需要哪些方式来提高内容创作的效率（当时主力还在运营MCN），需要解决哪些痛点难点问题，说起来我们自己是创作者出身，也做过很多种类的视频，什么微电影、杂谈解说、Vlog旅拍，但是真正面对这个市场的时候，就懵逼了，因为PUGC内容其实只占整个内容市场的一部分，当你开始考虑盈利问题的时候，广告代运营似乎是个更好的选择。那这一部分，在去年那个时候，信息流广告这一块又是电商直播带货最兴起，所以我们又抽了一部分精力搞无人直播……那个时候确实做的很杂，没什么头绪，然后木洲又一直在帮忙找业务做，我们当时的思路就是，在业务中摸清楚PMF，优先完成最能够盈利的功能，然后实现自我造供血，自己左脚踩右脚上天，哈哈。木洲倒是不负众望，他有个操作可骚了，装作应聘人家代运营公司，实际上是和别人推销我俩的产品服务，最后真的「忽悠」到一家，互动派，这是广州市比较有名的、比较老牌的一家专门做信息流营销的公司，也是字节的服务商。然后在和他们的合作过程中，我们慢慢了解清楚视频创作的共性，我们未来想做成什么，该以什么样的路径一步步实现自己的愿景。后边接触了更多的合作单位，也包括一直带我们找投资的非凡资本，参加了一些路演活动，开始正式踏上找投资的道路。
其实我们是找到过投资方，他投资主要想让我们的AI剪辑产品往他们主营业务本地生活上靠（也是来找小弟的），唉，不过现在这个环境真的是一言难尽，他那边投了两个月就宣布撤资了（他也没捞到好，不投到约定额度就溜号没有任何股份和收益），而且是第三个月要打钱的那一天临时通知我们的，然后我们只能很仓促地去办理贷款，借钱来发员工的工资，最后大家就不欢而散了。之后我们也相对被动，毕竟他投资进来了，我们也开始招人（还好没租办公室），他这么一走聘请的员工工资就得我们自己发，那个时候刚好渣渣他也成为我们的创始人之一（还有我一个初中同学也加入了），还得研究我们这两个品牌（「同合智创工具箱」和「autocut.video」）下一步怎么发展，所以9月份之后我们的步调就有点混乱了，本来是打算继续发力运营侧，期望能把卖软件代理也做成我们的营收之一，这一步除了在软件逻辑上完善付费代理机制，也需要重视媒体推广，但是事情太多，人太少，我们只能优先去做「紧急且重要的事情」，只能先顾好软件开发，所以运营这一块，原本是我们的强项，但是在业务的重压之下，成为了我们最薄弱的一环。
开发完代理那一块的逻辑之后我们才发现，现在做工具的人和公司实在是太多了，C端代理也卖不动，小白太多，然后还怪我们软件不好……就好比我们做了一套厨具，五星大厨可以用他来烹饪满汉全席，但是这个时候一个蛋炒饭都不会做的人过来使用，然后怪我们的工具不好，做不出好菜……现在很多做工具的人都面临这样的问题，所以复盘之后我们才发现，我们要提供的是服务，是解决问题的一整套方案，只提供工具是远远不够的，还不如自己用工具帮别人解决问题，遇到用工具解决不了的问题了再反过来完善工具。于是照着这个思路，我们开始做AI代运营，然后又是新的故事了……唉，如果有钱一直进账，我们是不必这么被动地全面发展，还可以平稳发展迭代产品，不需要顾太多营销流程后端的问题。但没办法，想要发展就必须要钱来支撑，要么就解散全员进字节——哦对，就在前两个月，我的老东家字节跳动，他们的某一位非常高层的领导通过关系找到我们，说关注到我们在创业，也了解我们目前的窘境，并抛出橄榄枝，实在做不下去字节的大门永远像我们敞开……对于我个人来说肯定是百感交集的，一方面是得到了老东家的肯定，得到了这么高层的领导的认可，说明我们产品的大方向一定是对的；另一方面呢，我作为创始人，要对兄弟们负责，而且我们是想做出一些真正属于自己的东西，实现自己的价值与愿景，所以考虑再三我们还是暂时婉拒了他们的邀请。
刚刚说到AI代运营，其实呢，主流代运营市场分两大类，一类是广告信息流代运营，比如现在主流平台那些竖屏的短视频，洗脑广告，真人/数字人直播，都属于这一类；还有一类是PUGC代运营，比如有一些大公司、大企业、大型机构，他们财大气粗，有钱请得起一整个新媒体代运营团队，就会专门运营自己的官方号，内容就不仅仅是广告，还有一些文化输出、价值倡导、粉丝互动、战略分享等等，他们卖的就不仅仅是产品了，有些是卖高客单价的、高定制化的服务。我们给自己的定位是后者，前者的话已经有比较成熟的智能创作产品占领市场了，就是那个筷子科技，然后我和他们家的FA还都是同一家，而且我们也不是做营销出身，就不好和他们内卷了。现在我们AI代运营这一块做得还有点起色，有一些高净值用户愿意成为我们的第一批客户，营收情况稍微缓解了一点点，目前也是在半人工半AI的推进运营工作，然后慢慢通过程序去优化掉工作流中的重复劳动工作。总之无论是大的融投资环境不好，还是他们投资方突然撤资，这些个事情，对我们来说的确负面影响非常大，但不得不承认只有这样的残酷现状才能让我们学会，在国内真正要做大做强一家公司，要靠卖服务、卖解决方案，而不是卖产品。我们现在代运营交付的都是订单量，至于我们的内容是怎么创作的，有多少浏览，多少点赞，多少收藏，这都无关紧要，只看结果，唯数据说话。
目前这个情况，如果还想继续优化产品，迭代更多功能，那就是需要更多的投入，仅仅靠现在的现金流是远远不够的。所以我们之后也会持续关注众筹平台，再去多接触一些大B端的业务，慢慢推进我们的工作，慢慢改变我们的现状。虽然我们的成员没有硅谷神话那些人那么高大上的履历，我们的环境远没有人家那么好，但是我们的产品确确实实有这个硬实力，我们有很多技术储备，就像当年的华为一样，就是靠自我造供血硬撑下来，那么当下这个形势我们想要成事，就必须得有这个魄力才行。
好的，谢谢你能够看到这里，如果你对我们的AI代运营服务或智能剪辑产品感兴趣，欢迎任意引擎搜索「同和新媒体矩阵」，进入官网就可以了解到我们的详细情况了。这个视频能够发出，就代表我们终于抽出时间来整运营工作了，之后呢我们也会持续发布更多与AIGC相关的视频，感谢大家的关注，下期视频见。