【中国网络营销史】浅谈b站营销号

营销号,顾名思义,就是用来赚钱的自媒体账号。这个自媒体可以是b站号,也可以是头条号,或者微信公众号,媒体形式可以是推文、视频、甚至音频。总之能达到推广→引流→吸粉→变现这一赚钱套路的自媒体账号,都可以被称为「营销号」。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

而营销号从早期的人人网开始,到如今的B站,能让营销号存活至今和这一套滚滚来钱的套路离不开关系,甚至这还让不少个人和工作室赚的盆满钵满,更有甚者一人每天管理10多个账号,每天以¥1000+的收入吞入口中。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

2018年1月25日,B站在微博推送了《致UP主的一封信》,推出了“创作激励计划”,简单说,就是B站要给内容创作者发「工资」了。除此之外,再加上B站APP内的视频推送功能,在这样的肥沃的环境下,诞生了无数的营销号,其中就包括不计其数的劣质营销号。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

对于国外的一些科普视频,b站传统的做法是:一些民间自发运作的字幕组为他们配上字幕并发布,成品都是原汁原味的。但新晋的这批C位出道的营销号们可不管那么多,拿起素材就剪,并且配上无比土嗨的图标与粗制滥造的旁白强行解说。大多这样的视频,其内涵两三句话就能说清,完全脱离了原始素材的内容。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

有的偷个视频换个水印就发原创稿件出去,从原创稿件播放量中获取激励计划的赏金,或是在作者不知情的情况下转载,即使没有赏金也有粉丝积累,再依靠刚才所说的一套动作变现;有的做个极致的封面党和标题党,只要标题够骇人听闻,封面挨稳擦边球的边缘就行……

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

各类低劣营销号最大的特点就是:视频内容可以量产,以极低的制作投入加上指数倍的数量叠加,只要10个视频中有那么一个被推荐看法看上,这个视频就足够上几十万的播放量甚至百万。这就是为什么越来越多人抱怨B站被营销号占领,也是为什么B站会有抖音化的趋势。有的UP辛辛苦苦一周一个月憋出个视频,播放量最多不上万,运气好点的最多也十多万。但是,有营销号(或者是个人)看见一个极具标题党性质的新闻,用手机录个屏,不做任何处理,发出去只要信息够诱人,可能就随随便便上百万播放量,有的甚至不是新闻而是翻翻微博翻翻评论!

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那没有足够诱人的新闻呢?没问题!他们会造,开具一张图内容全靠编,找个甜美声音当旁白,加个流水线式的BGM,封面内涵一点,播放量咻咻咻的就上去了。又或者呢,把抖音的视频搞下来,做成合集,再把视频发出来,这样的内容普普通通也有几十万人看。

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你可能会说,别人剪辑了不辛苦吗,别人自己编辑了付出了那么多劳动力不是别人自己的成果吗?那我只能告诉你,刚刚那一套操作,算上下载视频和剪辑视频的时间,最多也就一个小时。单纯从后期制作的时间算,稍微熟练pr的人最多也就5分钟而已!这算什么创作?就算是二次创作也是像谷阿莫、木鱼这一类,需要花大量的时间找合适的镜头,配音,策划和写稿子,他们的制作周期短则十几个小时,长则可达数周!

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

上面介绍的关于编(假)新闻、(伪)科普和盗版视频类的营销号是最多最常见的,因为他们几乎没有极低的制作时间成本,而且钱来的快,不需要积累。除此之外,还有电商类的营销号和情感类的营销号。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

其中电商类,顾名思义,摆明了就是冲着钱来着,外表美其名曰「教大家薅羊毛」,实际上还是拉人头的套路:先搬出一套夸张的“成果”,然后再放出一个神秘的号码,让大家加入自己的“羊毛群”,实际上每天发的都是一些商品的信息,摆明了是为电商做宣传的,其套路无非上述引流、裂变之流,而且他们是有组织的,以下就是我潜入他们的微信群截取到的信息:他们通过视频在网络上疯狂吸粉,这是比之前任何一种推广手段转化率都高的方法(1%),每天赚个几百,一千毫不费力。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

而情感类吃相就更难看了,首先声明一点,b站的情感类营销号不同于其他平台,毕竟用户群还是青少年,大多都是宅男宅女,爱情观尚未开化,诸如「*蒙」、「*辛束」等等在微信公众号上红透半边天的博主们也没法在b站建立自己的粉丝群。那么,b站的「情感号」到底是指谁呢?

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没错,对于学生一族,当然要拿出属于他们的「感情」来吸引他们!这就叫「对症下药」,有了人气,接下来会发生什么我就不重复说了。除此之外,笔者认为「老王搞事」、「龙哥快跑」、「天才红领巾」等也应当归为这一类,他们的视频充满了戾气、暴力、以及所谓的「正义」,同时也充斥着戏精、流氓、以及所谓的「正能量使者」,用着他们拙劣的技法欺骗着无知观众们的眼球、煽动着无知观众们的情绪,可谓「登峰造极的情感号」了。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

但是,我们真的应该一棍子打死所有营销号吗?当然不是!如果仅仅通过类似手段实现变现来评判,估计b站剩下的只有用爱发电的硬核玩家了。据笔者调查,有的公司为了出售自己的产品也会拍拍视频发出去,虽然只是简单的拍摄日常,但是他们不高标搞题党,内容也很正常,虽然涉嫌广告,但对于这一类视频观众也更乐于见到。他们不会为了播放量做标题党,不影响b站创作环境,还给观众带来不少乐趣。这些营销号虽然播放量做不到动不动上万,没办法给b站带来大量的流量,但作为用户对于这类营销号肯定是更喜闻乐见的。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

虽然官方确实在努力改变环境,但与此同时,为了流量也只能在妥协中平衡。整个自媒体行业极力向金钱靠拢,必定是会经历过一个劣币驱逐良币的过程,但如同电商崛起的过程,这股浪潮也一定会促进自媒体的发展;大浪淘沙,低质内容占据主导地位的状态定不会长久,最后留下的一定会是那些坚持输出优质内容的高端从业者。

【中国网络营销史】浅谈b站营销号

虽然是这样,这些低质量的生产者也根本不会在乎自己能生存多久,而是仅仅考虑在自己还生存的时候如何赚的更加丰满,即使只存活一夜,他们对这一夜暴富起来的财富就已经足够满足了,毕竟,这些只是他们付出很少换来的,谁会在意暴富起来的这一夜能延续多久呢?

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在这一夜过后生存下来的,必然是内心单纯喜爱的制作者,他们熬过了努力做内容也不如营销号闪光的夜晚,他们不被利益熏心,坚守着自己,不用标题党吸引人,不用粗制滥造来叠加产出。这一夜,那头的金子在闪耀着,而他们对这份事业的热爱,是这一夜里最难能可贵的光辉,就是这光辉的力量才能唤来黎明。

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人生有無數種可能,人生有無限的精彩,人生沒有盡頭。一個人只要足夠的愛自己,尊重自己內心的聲音,就算是真正的活著。