「同和系视频矩阵」创业方案

发布于 2019-04-03  135 次阅读


一、 项目介绍

1.1项目名称

同和系视频矩阵

1.2项目概述

为各位视频制作者创造一个更加人性化的创作环境,我们打算建立一个保护原创的,去平台化的,可持续创收的视频矩阵。

使用我们视频矩阵系统的用户,可以实现“一次上传,百家投放”的效果,即:用户上传一次视频,系统会自动投放到多家视频网站。

 

相较于其他竞品,我们的优势在于:

1.作者优质,每一名入驻的作者(个人&MCN组织)都与我们团队有直接的沟通与联系,保证作品质量。

2.收费便宜,我们只收取用户上传视频所得收益的10%
3.相互引流,加入视频矩阵后,用户的各平台简介中会打上特定的标识符,以整个视频矩阵为团体来接广告。

4.版权保护,任何视频矩阵的成员发现自己的视频被盗传了,都可以第一时间汇报给我们,我们会有专门的软件来批量举报。

5.素材开源,视频矩阵内部的成员都能有一个更好的沟通、交流环境,用户之间互相交换使用视频素材会变得更容易,我们会鼓励这样的素材开源行为并提供专门的储存区域。

单打独斗的时代即将过去,未来的自媒体将是一个个精英团体,我们该如何应对这样的冲击?只有强强联手,抱团求生!

1.3项目提出背景

2006年被公认为视频网站的发展元年,随着网络带宽环境的改善,越来越多的业界人士将目光投注到了发展潜力巨大的视频产业。仅仅去年一年,全国视频网站的数量就已经激增至200多家。同时,受到Google以16.5亿美元收购Youtube的影响,国内视频网站的创业者仍然在以持续不断的态势增长,而市场也在膨胀。《2006年中国网络视频研究报告》中指出,至2010年,中国网络的视频市场整体收益将有望达到34亿元。

“把电视搬到网络上来”,现在已经不仅仅是个设想。国内外的多家视频分享网站推出的热点节目吸引了无数对生活怀抱热情的人的目光。这样的态势正以燎原之势在全球范围内升温。有识之士无疑是看到了这个市场的巨大升值潜力,看到了前景的光明,以饱满的热情投身于视频行业,这样的状况,也极大地刺激了中国网络视频行业的兴起与飞速发展。

同传统电视行业相比,网络视频具有更加灵活多样的表现形式,更即时立刻的发布优势,更高效自主的选择观看等等优势。而从传播学角度来看,大众传播活动的直接目的是追求传播的效果,传播学的研究随着传播技术革新与传播事业的发展波澜起伏。视频网站的兴起,不仅仅是完善了整个互联网行业的产业链,使得网民的选择更加多样化,体验更加直观,从传播学角度来看,视频行业作为一种交互式媒体,其发展和之后的逐渐成熟,也势必将带来大众传媒的分流走势与传播途径的一次深远的变革。

1.4项目成功的关键要素

“同和系视频矩阵”要在国内推广开来,关键要解决下面几个问题:

保护原创的:同和系视频矩阵将提供一个大的集体诉求,代表着“同和系视频矩阵”视频人的合法权益,我们有能力保护任何成员的原创作品,防止在搬运过程中的被盗行径。

去平台化:现今主流视频平台有数十个,要保证视频人的利益,就是尽可能的传播广泛,这将导致多个账户,低效率的管理。同和系视频矩阵将提供这样一个账户对多个平台的高效率信息集中与管理,也将保证视频人的利益最大化。

可持续创收: 纵观整个短视频行业,赚大钱的人少,其余的都是挣小钱或者不挣钱的。在监管趋严之下,短视频要想取得长远发展,盈利模式是必须要解决的首要问题。而我们有三大法宝来对付:优质的作品(保证高质量),互相引流(保证广告量),保护原创。这三样将使得矩阵计划帮助成员实现可持续创收。

 

二、团队介绍

2.1团队简介

本团队是由肇庆学院的7名软件工程专业的同学组成。团队内部协助能力超群、朝气蓬勃、对本次创业项目拥有无限激情,另外经过无数挫折磨砺和团结一致是我们最大的价值所在。另外本团队的队员富有冲劲,爱挑战,同时又不乏耐心、细心。总之,这是一个富有潜力的创业团队。

在创业的过程中,创业团队的全体成员,积极参与项目各个环节的讨论与创作。从计划书的构思到完成再到修改,每一位队员都参与其中,对项目中各个环节的内容都有深刻了解与感悟。我们团队以“it’s time to change”为口号,优化产品,精诚服务,追求卓越,不断探索,锐意进取。

2.2团队成员介绍

何承翰

专注互联网产品分析,擅长产品的定位和战略部署,具有全面的产品运作和产品开发经验。负责平台搭建和定位,有良好的业务分析能力。在学校担任社团和学生组织的主要干部,有较强的沟通能力,精于管理与组织协调,对协调工作有独特见解和方法,思维缜密,善于沟通。创业信念坚定,问题考虑周全。

徐家乐

工作能力强,社会实践丰富,思路开阔,思维敏捷,有很强的组织能力及策划才能,尤其在品牌策划与管理方面能力出众,有独到的见解。主要负责产品推广和营销战略的策划。

杨宇

专注互联网产品开发,具有丰富的编程知识,主要从事算法和是视频矩阵开发研究,主要负责产品的开发管理,技术人员的引进和技术发展的规划。

冯志航

具有很强的学习应用能力,精通信息系统各种先进技术,同时对管理、市场和财务有相当的了解,组织与协调能力很强。主要负责产品信息技术的规划和建设,产品的日常运行和维护等。

伍世活

精通各种电脑软件及网络知识,有较为扎实的数学基础和编程能力,对产品设计方面具有独特的见解和开阔的思路,创新意识突出,表达能力较强,善于与人沟通,负责产品的设计与开发。

杨晓清

梳理能力强,有清晰的思维能力。在产品开发中一丝不苟,以追求完美为目标。主要负责产品开发与技术研究。

陈广豪

具有丰富的移动产品开发经验,在产品开发方向有相当的研究基础,主要负责产品开发与技术研究。

三、 市场与竞争分析

3.1宏观环境分析

3.1.1政策

互联网技术和新媒体改变了文艺形态,网络视频正是由此催生出的一大批新的文艺类型之一。对于如何看待这些新的文艺类型,中共中央已经给出了答案。在2015年10月发布的《关于繁荣发展社会主义文艺的意见》中,特别指出要“大力发展网络文艺”,将网络文艺定性为社会主义文艺的重要组成部分,为网络文艺正名。

随着“一剧两星”“限娱令”“限外令”等针对电视剧、综艺节目、境外影视剧的政策出台,国家对节目内容的管理逐步细化、升级。而电视剧、综艺节目、境外影视剧等无疑是与网络剧、微电影等网络视听节目争夺观众的最有力“对手”,对“对手”的限制反而在客观上为网络视频的发展营造出宽松的发展环境。但网络绝不是法外之地,网上、网下各类文艺形式都需要遵循统一导向和内容标准。

为引导和规范网络剧、微电影等网络视听节目健康发展,2012年7月,原国家广播电影电视总局和国家互联网信息办公室联合下发《关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的通知》,明确了网络剧、微电影等视听节目由播出机构“自审自播”的管理政策。2014年1月,国家新闻出版广电总局印发《关于进一步加强网络剧、微电影等网络视听节目管理的补充通知》,对网络视频制作机构及个人都提出了更加严格的要求,进一步规范、完善网络视频管理环境。

3.1.2经济

截止2016年6月底,我国网络视频用户规模达5.14亿,占网民总数的70%以上。强劲的市场需求,为网络视听不断发展壮大提供了不竭动能。

据国家新闻出版广电总局统计显示,当前网络视听节目传播收看活跃。今年1至8月,全行业视频播放量比去年同期增长55%,网络自制内容播放量比去年同期增长180%。一部网络视听作品的点击量、播放量过亿,已经成为常态。

在网络视频用户快速发展以及网络视频企业共同的推动下,我国网络视频行业收入规模发展也可圈可点,由2012年的90.78亿元,增长至2017年的952.3亿元,2012-2017年复合增长率高达60%,体现了行业强大的活力和乐观的产业前景。

3.2行业环境分析

截至 2017 年 6 月,国内网络视频用户规模达 5.65 亿,较 2016 年底增加 2026 万人,增长率为 3.7%;网络视频用户使用率为 75.2%,较 2016 年底提升 0.7 个百分点。其中,手机视频用户规模为 5.25 亿,与 2016 年底相比增长 2536 万人,增长率为 5.1%;手机网络视频使用率为 72.6%,相比 2016 年底增长 0.7 个百分点。

(一)现有竞争者

1.国内竞争者:

视频帮--中国最大的短视频服务平台

火星分发--天津火星文化有限公司

  • 视频帮:

视频帮创立于2016年11月,是中国最大的短视频服务平台,为短视频运营者提供一键上传、跨平台管理、数据分析等工具化服务,并帮助自媒体进一步实线变现。,创立至今已服务4000多个短视频主进行跨平台运营管理及商业变现。截止今日,短视频主通过视频帮一键分发短视频内容,总计分发播放量已经达到了37亿,触达粉丝量4.5亿 ,每周输出播放量超过6亿次,每周增长率超过10%。。用户周留存达到了惊人的46%,月留存更是高达37%。

发展历程:

  • 火星云分发:

火星云分发是由火星文化打造的一款“一键智能视频分发平台”,高效发行效率打造视频全网一键智能分发和数据分析,帮助自媒体运营者通过一个平台来传送视频到多个内容平台,除了一键分发外,还能很方便的统计各个平台的播放数据。了满足更多内容创作者的全网分发需求,2016年9月,火星文化推出了一款免费的一键分发工具——火星云分发,极大地提高了分发效率,是视频分发领域的一次创新。目前火星云分发已经有包括papi酱、暴漫、小伶玩具在内的几千家用户。

目前火星文化的渠道资源达到110家,包括视频网站(爱奇艺、优酷土豆等主流的视频网站)、短视频平台(秒拍等)、OTT合作方、IPTV、户外平台以及海外市场的六大类渠道。同时登录CaaS平台后能够从后台快速浏览全网播放量、评论数等数据。目前CaaS平台是免费提供给内容制作方使用的,未来不排除将对一些深度服务模式收取费用。

 

 

 

 

(二)潜在竞争对手

我们专业的核心技术支持下将实现一种具有本身特色,有广泛受众,从用户角度出发的技术与运营相结合的模式。随时随地发布视频,辅以人性化的舒适的交互方式。若被效仿,对于我们产品的前期发展将会形成冲击。

(三)替代者

(四)供方

我们的资源前期主要由各方面的视频平台机构接入和视频制作人发布,从两方面入手。其一:充分利用现有合作方资源,为其提供平台和服务接入,吸引合作方;其二:发展专属资源,促进由注册合作机构和视频制作人发布原创资源。

(五)购买者

视频矩阵面对最广泛的潜在群体,其中主要针对现阶段的视频制作人。了解得知:

  1. 大部分消费者喜欢一目了然,容易上手的app,即人性化的交互逻辑,在此基础上部分消费者希望有好看的外观,即美观的用户UI。

2.大部分消费者不排斥付费,但希望物有所值即保证内容质量。

3.3竞争环境分析

3.3.1市场障碍分析

 

3.3.2市场空挡

1.网络视频市场发展前景广阔

视频广告指以时间较短(6~15 秒)的视频承载的广告,可以是在社交 APP、短视频 APP、新闻类 APP 等应用中出现。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

广告是注意力的经济,广告预算跟随用户注意力转移,短视频将抢占更多份额。根据国家工商总局数据,2016年全国广告经营额达到6,489亿元,同比增长8.6%,广告市场整体增速放缓,逐步变成存量市场、零和博弈市场。某一媒介形态要想获得更快增长,更多是靠抢夺其他媒介份额。预计视频广告挤占图文广告份额,短视频广告挤占长图文、电视广告份额。这种流向的变化可能具有一定的滞后性,但一定会发生。短视频的兴起,使得信息的传播获取吸收变得高效起来。在信息爆炸,时间碎片化时代,人们接收信息的时间非常短,很少有人有耐心去阅读一篇完整的文章,或者完整地去看一场直播,反而短短的1-3分钟视频成为社交媒体平台上主要内容形式。

  1. 分发视频工具未形成壁垒

现阶段以“视频帮”和“火星云发布”为样本,多种视一键发布工具在网络上流传。不同经营理念指导下的视频一键发布工具的经营效果有着天壤之别。其次是尺长定位,市场细分和市场策略的错位,龙蛇混杂的状况下,定能抢占一定的市场。

3.3.3市场地位

「同和视频矩阵」是有着清晰的市场人士,明确的经营目标和新颖的经营理念。无论是经营方式,广告宣传,市场策略,或者发展远景都有自己的考量和蓝图。在者实际中的各种矛盾,如指定价格与吸纳会员之间的矛盾,业务扩展与资金之间的矛盾,我们都有详细的考量。

「同和视频矩阵」有别于其他是在于各方各面的细节考量,基于方便视频人制作并运作宣传视频的理念,致力与最广泛受众平台群合作,让视频效力达到最大化。致力于将视频制作人与普通用户的距离缩短为一个手机app,一个网页的距离。

3.3.4行业展望

短视频的兴起,使得信息的传播获取吸收变得高效起来。在信息爆炸,时间碎片化时代,人们接收信息的时间非常短,很少有人有耐心去阅读一篇完整的文章,或者完整地去看一场直播,反而短短的1-3分钟视频成为社交媒体平台上主要内容形式。2016年今日头条每条短视频的平均播放时长1.62分钟,而每条图文的平均阅读时长为1.16分钟。2016年底,头条视频内容日均阅读量高达12.96亿次,已经超过了图文日均阅读量11.6亿次。

短视频内容由于实时性、互动性较弱,较难通过打赏(直播平台的收入来源)等形式获取收入。因此广告成为短视频内容主要变现方式。直播是短视频争夺用户碎片化注意力的竞争者,直播行业经历2016年快速扩张后,由于找不到支撑其持续扩张的应用场景而出现增长放缓迹象,有利于短视频在流量层面重获增量空间。

短视频广告具有更强表现力、时间短、互动性强、传播速度快等特点,容易吸引受众注意,增加受众记忆,更易引发病毒式传播效应;同时短视频拥有海量用户、多平台分发能力,具备大体量品牌广告主投放的承载能力,适合品牌广告主投放。

短视频广告主主要包括:汽车、奢侈品、数码3C、电影等广告主类型。

短视频广告的承载平台包括内嵌短视频的应用(微博、今日头条、微信等)、垂直短视频APP(快手、秒拍、美拍、西瓜等)、传统的视频平台(爱奇艺、优酷土豆等)。

根据数据,57.5%的短视频用户使用类似于微博、今日头条等内嵌短视频的应用观看短视频,29.1%的短视频用户使用快手、美拍、秒拍等垂直短视频APP观看短视频,仅有12.6%的短视频用户使用传统视频平台观看短视频。

 

3.4产品竞争分析

3.4.1产品特性分析

 

「同和视频矩阵」口号是“it’s time  to go”,以每一位视频制作人为“独立商户”,以视频制作人的专长与经验为“特色产品”,帮助每一位视频制作人更快,更方便地找到最适合自己视频制作风格和方式。

主要特性为:

提供免费的保护原创的法律手段,听用户所需,想用户所想。

为会员用户提供广阔的视频素材,更有专业的制作视频技能为其精心打造。

提供交流平台,随时随地得到其他视频制作人的语音或文字答复,及时排除烦恼,解决困惑,梳理盲点,矫正错误

互相引流让利益收入问题不再是视频制作人的障碍,低费用收取和成员审核更为其提供优质可靠的大V团体和视频质量与直接的利益保障。

3.5 SWOT综合分析

3.5.1“strength”(优势)

第一,与市面上的产品对比,「同和视频矩阵」以低收取利润,高效益制作群体的形式,鼓励创作,审查严格,发布迅速,面向多个平台。立志成为一个友好,利于广大视频的产品。 通过调查得:

资金用途 需要资金 备注
人力成本(开发团队) 200,000-300,000元  
其他闲杂开销 20,000-40,000元 1年

开发视频矩阵的费用明细

由此可见,主要的费用就是人力成本等,新的班子意味着较高的创造性和多功能可扩性性。

  • 较低的利益收取,收费便宜,我们只收取用户上传视频所得收益的10%。
  • 版权意识强,目前短视频内容付费的障碍主要集中于两点:内容质量、版权保护。打上版权烙印。在目前的市场中已经出现了如“MF+”这样可以进行版权登记资质的第三方平台,同时为自媒体视音频创作机构提供版权、发行、维权的全链条服务,将版权申请处理时间从线下约30 个工作日缩短到线上24 小时之内,从而在处理速度上一个月最多 1000 件扩充到每月20000件;版权保护体系也进一步完善,今日头条旗下的“Content ID 系统”可以 24 小时昼夜不息地在每段视频上传时,将它们与源片库中的作品进行比对,一旦内容产生匹配,版权方可以采取两种处理方式:让侵权视频下架,或正常推荐,获取广告收益。 而这一切由视频矩阵根据用户意愿进行申诉操作。

3.5.2“weakness”(劣势)

  1. 目前国内的视频发布工具市场大部分被占据,按照客户的习惯,发布视频一般都会优先知名的视频发布平台,或者一些客户会选择小工具,
  2. 随着“短视频”的火热发展,一部分的投资也会通过互联网注入,拥有自己的视频发布平台等,吸引着客户。
  3. 市场上已经有视频发布方面的平台,例如视频帮,火星云发布等等,其中视频帮用户占大部分。火星云发布是最火热,知名用户量最多的。

3.5.3“opportunity”(机遇)

网络视频产业已成为又一迅猛发展行业。移动短视频用户规模不断扩大,预计年底将达到2.42亿人,增长率为58.2%。普遍认为,短视频时长短、信息承载量高、生动形象的特点使移动手机用户得以充分利用碎片时间观看,更符合当下手机网民消费行为习惯。

51.7%的短视频APP用户使用过拍摄制作短视频的功能,且其中53.3%的用户经常使用滤镜、美颜功能,50.7%的用户经常使用剪辑功能。

短视频APP通过较为齐全的功能设置,使用户可以迅速制作视频”大片“,滤镜、美颜、剪辑等功能提高了短视频APP的用户体验。

这意味着网络视频优势和制作流程已经被人们所接受,视频制作及传播已悄然成为 21 世纪不可缺少的生活记录方式。视频制作已经走入寻常百姓家,视频发布工具发展前景广阔。

相对于现在的商业模式,我们把视频制作人群结合起来,更加方便人们了解视频制作,学习视频制作技能,加快了视频制作行业的发展。我们把视频制作成本降得更低,共享资源利用更加充分,经济发展更快。

首先视频制作人可以根据共享的资源和素材学习视频制作,考虑到地域性的阻碍,我们实行问答奖励积分。再者,经过认证的视频制作人也可以进行开班教学。场地很自由,可以是家里,可以是户外,有手机就好了。关于资金交互问题,双方可以通过我们平台流通资金,比较有所保障,我们在后面也会制度一些奖惩制度鼓励会员和认证的大V进行学习和教学。

第二,开展线下交流,所以视频制作有时候需要请教其他人,也需要同伴,需要采风,需要思路,开展线下是一种很好的交流方式。

第四,最新资讯推送给视频制作人们。

第五,教学、平台、商品、线下集于一体,给予视频制作者一个完整的开放性的平台。

第四,团队成员大多有开发经验,在产品开发过程中可以大大压缩开发成本。

3.5.4“threat”(威胁)

调研发现,现在市场上比较有影响力的产品有视频帮和火星云发布,这两款产品主要业务都是视频一键多平台发布,这些产品是 「同和视频矩阵」的强力竞争对手和追赶对象。我们将在战略上的错位可以减少与目前市场巨头的竞争,扬长避短,迅速打开市场,先站稳脚跟,再逐步升级。

3.6选择目标市场

3.6.1顾客目标市场

前期优先选择大V,高手,形成一定的团体气氛。而不是一群菜鸡互啄式进步。这一群体具有如下几个特点:

  1. 视频制作能力较强,有比较正确的主流意识
  2. 对新事物的接受程度高,比较愿意尝试,这也就为我们产品开拓市场提供了机会,更有深度。

3.具有群体效益,能带动社会人群例如视频制作爱好者的关注。

3.6.2区域目标市场

选择广州,深圳。

前期发展重点为这两个地区,原因如下:

  1. 广深两地属于广东的发达地区,再者考虑到团队就在广东。广深两地都有相对较好的经济基础。利于团队发展。
  2. 两地的群体在有经济基础的支持下,都比较注重网络娱乐,更愿意参加观看网络视频。
  3. 思想观念较前,喜欢或者愿意尝试体验新事物,容易接受新事物,不容易被固有观念捆绑。
  4. 企业体质改革增强了企业的竞争活力,开放的观念为企业增加竞争力扩大了资金的来源,国外资金,台资,港澳资金的引进,为企业发展,开拓其他市场,搞活市场营销提供了机会和有力的支持。

3.7市场调查

市场调查我们分别针对网络视频市场状况调查、视频制作人市场状况调查。

3.7.1网络视频市场状况调查

数据显示,截至2017年12月,网络视频用户规模达5.79亿。较去年底增加3437万,占网民总体的75.0%。据中商产业研究院整理,2011-2017年中国网络视频用户规模快速发展,用户规模增加了2.54亿人。

数据来源:CNNIC、中商产业研究院整理

手机用户方面,手机网络视频用户规模达到5.49亿,较去年底增加4870万,占手机网民的72.9%。随着智能手机的快速推广和普及,手机网络视频碎片化、私人化等优点,PC端用户逐渐向移动端倾斜,预计手机网络视频用户将持续增长,使用率将稳定提升。

数据来源:CNNIC、中商产业研究院整理

2017年网络视频行业保持良性发展,用户付费能力明显提升。调查数据显示,2017年国内网络视频用户付费比例达到42.9%,相比2016年增长7.4个百分点,且用户满意度达到55.8%,预计未来仍将保持较高速的增长趋势。从行业自身发展来看,网络视频行业移动化、精品化、生态化进程在2017年得到持续推进。

网络视频移动化发展趋势相比2016年更加明显。从终端设备的使用情况来看,随着大屏手机的普及,手机与电脑电视平板电脑等设备收看视频的体验差距明显减小,同时由于手机在私人化、碎片化等方面存在明显优势,使得用户愈发倾问使用手机收看网络视频。从视频类应用的发展情况来看,以快手为代表的移动端短视频应用在2017年迅猛发展,并吸引了阿里、360、今日头条等大型厂商进入该领域进行布局。

网络视内容正规化和精品化进程不断推进。在内容正规化方面,国家新闻出版广电总局宣布仅上半年就处理了155部违规的网络原创节目,并且未来将坚决杜绝问题节目以“未删节版”或者“删减内容花絮”的名义在网络上播出,以规范行业内容发展。在内容精品化方面,爱奇艺和优酷分别与Netflix、索尼影视等海外版权方达成内容授权协议,通过引进海外正版视频资源提升其内容竞争力。

网络视频行业的生态化程度进一步加深。在视频行业内部,搜狐、腾讯、完美、阿里、爱奇艺等厂商均陆续在2017年发布了视频内容创作计划或投资视频内容创作机构,通过布局视频内容制作上下游的全产业链,以独家原创内容吸引观众。在视频行业外部,网络视频企业还积极与文学、漫画、电影、游戏等相关内容行业进行联动,生态化平台的整体协同能力和商业价值正在逐步凸显。

 

3.7.2视频制作人状况调查

视频制作人这个职业在我国出现的时间并不长,而在这几年突然变得火热。2016年市场大爆发,使得职业市场需求迅猛增长,在这个国人娱乐需求,经济不断提高的大背景下,视频制作的市场也在疯狂扩张。

然而,目前的市场非常混乱。第一,从业门槛极低。第二,当前制作进水平的参差不齐与火热的短视频市场不无关系。为了业务发展的需要不得不在短时间内聘请大量的视频制作人来应对日益增长的市场需求。这也在一定程度上反映了当前我国大众娱乐产业发展速度之快,但相关行业的人才储备、服务水平却远远未能跟上产业如此快速的发展。第三,市场主要是被资本垄断。

四、定位策略

4.1产品定位

4.1.1品牌形象定位:便捷创作者的微社区

根据我们的之前的市场调查和分析显示,视频创作者们最关注的几个问题,首先是视频能否得到有效的推广,然后是分成是否能及时转账,整体系统操作是否通俗易懂,便于使用等。

视频推广方面,我们矩阵将会与各大视频平台官方进行沟通,为我们的作者提供优质的推广环境,再加上作者本身优良的素质,能否得到有效推广,更多的视单个作品质量而定。

分成的转账方面,我们的软件将与各平台的api对接,原作者申请了账号的,我们只负责收集数据,具体转账,视平台的动作;原作者未申请账号,发布至我们官方号的,我们的系统会自动抓取对应视频的作者实际的收益,比如一个官方号,一个月的投稿量中包含20位作者的作品,我们会根据这20位作者各自的单个投稿收益计算其整体收益,在收到平台收益后抽成10%,将剩下的90%发放给作者。

最重要的是,我们视频矩阵内部的相互引流,视频池开源计划。加入的作者都能在相应的领域找到自己的同好,交流、合作、资源共享变得容易,在和谐的社区中,创作变得更加有趣。

4.1.2产品功能定位:一次上传,N家发布

1、竞争者

如上文中所说,视频帮、火星云分发等实力强劲的平台。

2、产品差异性

据我们的调查与实践,发现他们这些大平台普遍缺乏一个关键的要素,就是对用户本身的重视度不足。用户只是借用这个平台上传视频,你不知道我在用,我也不知道你在用,更别说交流合作了。

通过对近些年突然上位的视频网站B站的分析,我们发现,只有以人为本,尊重个体的声音,才是我们成功的关键。官方应该与用户有着更加亲密的关系,鼓励作者们的交流,将平台社区化,创造更多互相引流的机会。

以及,我们针对的使用群体,是二次元相关的视频作者。国内有很多相关的创作平台,例如哔哩哔哩、ACFUN、半次元、第一弹等等。这些平台各自握着一票特定的用户,而且这批用户不会轻易转平台,在多个社区活跃,使用两个以上的同类型APP。而且这类相关的视频作者,也不会将视频分发到太多的平台,很多时候他们只发b站一家,这就使得平台之间出现了信息不对称的情况,让视频搬运工有可乘之机。

我们的视频矩阵,就是针对这类创作者设计的。大的视频分发平台不理会那些小的、偏门的平台,但我们理会,我们尊重。

3、目标

为每一个视频创作者提供优质的分发服务。

4.2战略定位

我们的战略是分四步走,将目标市场逐步扩大。

4.2.1前期工作

前期利用媒体炒作、概念推广、一对一引流等手段开拓产品知名度,为产品投入准备。

4.2.2导入期

重点:终端推广

产品渠道突破点:以各大视频网站为中心,点对点招揽视频创作者。

4.2.3发展期

1. 由点及面

产品刚刚投入市场,知名度低,这需要我们不断的推广。我们计划采用「农村包围城市」战略,先找小平台联手,诸如剧淘、麦萌、第一弹等,首先培养一批用户运营一段时间,根据他们的反馈优化我们的产品。然后由点及面,让他们介绍给身边同为做视频的人,以此推广给更多的人。

五、产品介绍

视频投放

接受客户的视频,根据客户的要求向各平台投放视频。提供炒作服务,售后服务,打击盗版服务等等

电子商城

由于向我们平台投放视频的用户,都是视频拍摄的爱好者,所以我们可以在软件中内嵌电子商务。我们根据我们自己的经验,低价选取一些我们认为拍摄效果较好的摄像机,相机等等。出售给用户,赚取差价。

六、技术支持

在技术研发层面,「Water瑜伽」的战略是实现 PC、WebAPP、微信、APP 多端数据同步整合,但在实际运营中「Water瑜伽」要做到分阶段实施,确保步步为营,迭代推进。考虑到目前移动端的高流量,产品的第一步将以移动端web页面嵌入微信公众号的模式积攒流量和用户,再者开发移动app,将公众号流量引入应用。

 

七、产品商业模式

7.1应用内购

应用内购买(简称IAP),是指用户先免费下载应用,部分内容免费,部分内容或功能需要额外付费的模式。该模式广泛被各种移动游戏应用采用,通常也被称为道具收费或关卡收费模式。这种模式的灵活度大,用户的自愿程度更高。

7.2移动广告

移动广告主要出现在中小规模的免费应用中,其出现的形式往往是在屏幕的最上方或者最下方的Banner广告条。广告提供商通过用户的点击数量来为应用开发者支付一定费用。这种方式的成本低,并且由于应用是免费下载的,应用的普及率也会较大,但是缺点也十分明显。大部分用户不会去点击移动广告,没有点击率也就没有回报。并且数量过多或者时间过长的出现广告,会使用户收到骚扰,并且消耗了一定的流量,从而对应用的评价降低。所以广告的位置摆放,时长要有很好的研究。

7.3平台抽佣

在我们接收用户发来的视频中抽取佣金之外,我们还可以和各平台展开合作。比如如果A平台给我们的佣金较高的话,我们将会在推荐用户投放平台的列表中把A平台放在首位,让用户第一个看到A平台。这样用户大概率会先投放视频到A平台中。这样我们就可以收取A平台的佣金。但这种方式我们只适用于当我们的软件出了名之后,否则赚不了流量的,平台也不会傻傻的和你合作。

7.4内嵌电子商务

由于向我们平台投放视频的用户,都是视频拍摄的爱好者,所以我们可以在软件中内嵌电子商务。我们根据我们自己的经验,低价选取一些我们认为拍摄效果较好的摄像机,相机等等。出售给用户,赚取差价。

7.5整体入驻商圈

以整个视频矩阵为主体,入驻各大商业平台,例如「淘宝」、「大众点评」等,帮助商家一对一推广;同时也可以整体为单位来接商单,仿效传统媒体行业。

八、营销推广

软文推广的必要性

软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的'思维圈',以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇好的软文营销会在网络上如病毒般传播,如果把控的得当,其营销效果不亚于其它任何一种形式的广告营销。

 

8.1.1软文推广的目标

  • 吸引投资人关注提升APP知名度
  • 增加APP用户数量

 

8.1.2软文推广的执行方式

1、软文宣传 不同的阶段采取不同的方式 每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。宣传频率每月可选择则软文来宣传第一周和第三周发布为佳宣传方向结合行业。结合热点事件 放大热点 对我们公司产品在行业中的发展和前景进行展望。

2、结合产品。互联网产品的发展趋势对媒体和新媒体行业的前景优势进行放大和深入剖析。

3、结合其他APP。对我公司APP和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。

4、结合活动。结合目前的一些活动来造势包括本网站的活动以及其他企业和社会活动。

5、优先宣传网络媒体。费用较低、传播较快。包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站

6、在各大网站的论坛发表。天涯、西祠胡同、猫扑等。

7、在各大社交平台进行发表,宣传产品。如今的加强对热门微信公众号,微博大V的交流合作,进行相互合作进行推广。

 

效果评估

每月制作一个推广评估报表其内容包含如下内容

1、app 下载增长数、用户注册增长数

2、APP排名的变化包括在应用商店及各大APP应用平台

3、APP的购买会员数,及活跃用户数

媒体发布的字数篇数体现在媒体公关统计报表中

 

8.1.3 多渠道推广

多渠道推广的执行方式

程序猿这边把软件做好了,大家就可以来使用我们的投递软件了。一开始肯定界面比较简陋,并且存在bug,也可以进行通过推送体验版、抢先版进行使用和收集用户的使用体验和感受,并作出进一步优化,可以得到。

正所谓“一次上传,百家投放”,我们的成员只需要填写一次标题&简介&tag,上传一次视频,就可以实现N家平台的投放。

那个时候,大家可以把自己站外平台的账号添加进自己的信息,并设置上传相关的信息。如果嫌麻烦不太想一个个注册也没有关系,可以授权给我们,我们会投递到各大平台相关内容的官方账号(比如上文中的“同和爱生活”)上,并注明出处。

 

九、财务预测

9.1资金来源

公司建立初期由公司合伙人共同出资,用于公司初期实物经营。此外,为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,各地有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款,并简化程序,提供开户和结算便利,以此我们可以获得一些利息优惠的贷款。

9.2 未来三年营收预测

(万元) 第一年 第二年 第三年
销售收入预测(万元) 60 120 180
办公室租金 0 0 0
工资 35 60 90
材料成本 1.4 1.4 0
制造费用 2 1 2
管理费用 4 4 8
推广费用 6 4 9
财务费用 0 0 0
研发费用 5 1 1
盈利情况预测  10.6 48.6 70

 

 

十、风险假定与应变策略

10.1财务风险

在公司成立之初,由于一切都是从零开始,难免会遇到资金周转不灵的情况,从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本,减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机。一方面,我们会做好财务计划,减少坏账、呆账,提高资金周转率。另一方面,我们会提升服务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化。

我们公司由于成立之初,对于市场开拓及可能遇见的危机都没有可借鉴的范本,同时由于有些不法分子利用盗版APP给客户造成损失,导致用户的误解。  面对这种情况,我们要请专业市场开拓人员进行市场开发工作,站在客户的角度上,为客户的利益着想,取得客户的信任,为我们的营销活动取得有利商机,并且不断创新,提供优质的服务。技术研发和品牌战略是企业两大最核心的业务,我们将树立超前意识,积极寻找抓住市场新的切入点,不断开发具有特色的新产品,不断在技术上领先,建立技术壁垒,提高企业的竞争力,增强抗风险能力。

10.2技术风险

在软件项目开发和建设的过程中,战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够,则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括:软件结构体系存在问题,使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术,由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入,造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前,针对相关人员开展好技术培训工作。首先,做好各阶段的技术评审工作,通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次,在技术创新与技术风险之间进行平衡,并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估,软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素,并作出合理的权衡决策。

10.3管理风险

我们公司在成立之初,公司成员都是一些有志青年,管理层偏于年轻化,没有做足够的经验,并且在这个新领域没有很多的范本能够让我们参照借鉴,只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率,增加生产成本。  我很会根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士,同时也不断提升自身的综合素质,增强对市场的可预测的把握能力,看准市场动态方向。我们也会积极开展人员培训工作,不断学习,提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验,以此壮大我们的企业。建立完善的内部控制机制,明确各工作人员的职责,加强监督。建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华,以降低决策中的失误。尽量减少企业的业务种类,压缩企业的业务流程,采取合作或外包的方式将风险转移出去,有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他单位或个人承担(比如生产的外包和渠道的共建等),降低企业管理的复杂性和不确定性。利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

10.4经营风险

公司成立后,难免会有来自竞争对手的压力,随着APP的大众关注度的上升,关注到它优点的肯定会越来越多,会有越来越多的竞争者加入这个行业。  对此我们会提高自己的服务质量,充实公司技术含量,扩展自己的产品开发,做好宣传,通过一些活动回馈客户,争取最多的固定客户。我们的营销专员也会根据不同情况,积极开展营销活动,制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象,我们的产品原来具有很大的利润空间,使得我们的降价空间也是很大的,我们将实行多层次的价格策略,决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。企业将保障与合作企业的沟通和相互支持,适当引入竞争以提高合作者的质量,规划预留合作单位的可替代机会。另外,应加强管理监督和质量控制。

10.5用户风险

由于APP市场中充斥着盗版软件,APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件,并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失,此时,不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。  应对这种风险的方法通常有:  (1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置,提供正版APP的下载链接。 (2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。  (3)可在APP中加入程序,在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。 (4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式),向用户提供核实正版APP的途径。  (5)在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用

 

十一、发展战略规划

11.1团队战略

行业: 视频行业

性质: 初创互联网团队

目标客户: 主要是对爱好视频制作的青少年以及一些需要增加名气的视频制作团体,还有想要出名的客户。

业务范围:研发、资源整合、社区和电子商务。

经营思想:以团队协作为基础,以品牌建设为核心,以服务品质为保障。

核心竞争力:产品差异化程度较强且提供市场上匮乏的线上约教资源。

产品形象:提供优质视频投放服务的移动应用。

团队发展战略:作为互联网产品,团队初期主要是提高产品的用户体验和服务质量,提高人气以及知名度。后期接受广告等盈利。

11.2未来详细战略方案

等我们程序猿这边把软件做好了,大家就可以来使用我们的投递软件了。一开始肯定界面比较简陋,并且存在bug,届时若遇到,还请帮忙指出。正所谓“一次上传,百家投放”,我们的成员只需要填写一次标题&简介&tag,上传一次视频,就可以实现N家平台的投放。

那个时候,大家可以把自己站外平台的账号添加进自己的信息,并设置上传相关的信息。如果嫌麻烦不太想一个个注册也没有关系,可以授权给我们,我们会投递到各大平台相关内容的官方账号(比如上文中的“同和爱生活”)上,并注明出处。

 

 


人生有無數種可能,人生有無限的精彩,人生沒有盡頭。一個人只要足夠的愛自己,尊重自己內心的聲音,就算是真正的活著。