我的破产之路：无数深坑！短**创业1年，我赔了186.9万【沈帅波】
2022年1月23日 下午 9:53
12分钟4秒
关键词
企业 产业 媒体 视频平台 算法 粉丝 竞品 官方 专业 脚本 分享 成本 流量 官方平台 平台分享 运营 精力文字记录
喽大家好，关于短视频做倒闭这件事情，目前我还没有心得，但是做杂我还是有一点心得的。之所以我还没有倒闭，是因为我还是有蒸蒸日上的主业的。所以我今天要复盘一下在 2020 年，我投资孵化各个短视频平台是怎么做失败的。首先我们曾经孵化了几个博主，那么有一个是讲股票的，这个股票博主由于讲得太好了，很快就被封了，主要原因是因为涉及了荐股，很多平台是不允许荐股的，所以那个号很快就挂了。第二个是在 2020 年疫情上来之后，我们发现视频一下子就爆了，那么整个行业突然一下子就起来了，包括直播、短视频，我们当时其实是感到有一点焦虑的，因为其实我的主营是这个文字内容以及给企业做品牌战略咨询。同时因为我写过很多爆款文章，它确实有很多短视频博主，他抄了你的爆款里的内容，改一改变成他的内容去发布了。然后我们就认为说我们既然自己来改一定会成功，后来发现没有成功。后来我反思了一下，这里面主要有几个点，因为我们做的内容它更像一个产业媒体，或者说它更 ToB 它 to 的是一群关心产业和具象各个行业的内容的人。但是事实上绝大多数看短视频的人，包括现在正在看这一条视频的你，其实你并不关心具象的产业的问题，你关心的更多的还是轻松愉快的，仿佛自己能学到一些的东西对不对？同意的请扣1。
第二个，有一些视频平台，它是基于算法推荐，所以它的颗粒度是单条内容，所以你那一条视频必须上来，第一秒要就抓住你的用户。所以你会发现你粉丝多跟粉丝少其实都不影响未来的内容的播放，它跟 B 站的逻辑就不大一样。你看 B 站我们会沉淀下自己的用户，然后可能你会觉得我拍的破产系列很有意思，有可能你觉得我讲理财很有意思，你会沉淀下来，你会对我有一定的记忆。同时你会发现你的竞品不是另外一些知识类的博主，你的竞品可能是前面一个大长腿，后面一个大长腿，而你是这种样子的人，所以你注定你是吸引不了大多数人停留下来看你的。所以当时我们在短视频平台上面，你会发现 99% 的人，他看到你长得像岳云鹏，太难看了，啪划走了就是这么绝望。由于当时觉得自己还是有一点点财大气粗的，同时我认为应该先买一批粉丝。所以我们当时买了很很多官方渠道，加了很多粉，然后你会发现并没有任何的卵用。为什么呢？我前面已经说了它是基于算法的推荐，当时觉得自己不懂的一些东西就还挺谦卑的。
招了很多人投了简历，说原来操盘过多少万粉丝的账号把他们请进来。最后你会发现那一些号他之所以出来投简历找工作，是因为他那个号也经营不下去了。他可能是因为某几个爆款突然就爆粉到了多少万，但是其实它是没有一个整条线的 IP 的经营的能力的。所以你会发现拍搞笑的，拍剧情的，跟你拍知识类的，你想做 IP 的也是不能匹配的。对，当时做着做着又做不下去了。
那么后来又想着说既然自己招人做不下去，那就外包找一个专业的 MCN 团队来孵化，当时付了一笔挺高的月费，然后找人来做，你会发现由于你不是他最重要的艺人，所以其实他摊到你身上的经历是很少的。我们根据现有的已经火的所谓的财经的这种博主，他的演绎形式来改写自己的脚本。然后你会发现其实他们注重的是演绎性和演员类的，就像我的视频，我有很多我的观点和坚持，同时我也不喜欢去煽动你和给你制造焦虑。所以我很少跟你们说通货膨胀，阶层垄断呐这一些事其实我讲的更多的是我的一种真实生活里的思维，就是我认为一定要创造增量，一定要在悲观里面寻找乐观。所以你会发现我的粉丝起码现在 B 站我是有忠诚的一批粉丝的，当然也有一批人天天骂我，这无所谓讨论我的粉丝。但是如果你是基于算法的，你必须去符合用户的那种口味，做着做着就不是你自己了。
另外，我又发现我们当时看的别人的脚本，一个东北人一分钟能讲 380 个字，而我一个南方人一分钟最多讲 180 个字。所以你会发现你这一分钟比别人别比起别人只有半分钟不到，这就是一种天然的落后。所以当时你会发现我们根据 380 字的脚本，我硬要去快速地念完它，它把它输了，其实我就演绎不出我真情实感了，以及其实那不是我真正相信的和表达的那个 Vue 那个 Vue 这又是当时犯的一个问题。另外当时就觉得自己已经做得比较晚了，所以当时说一定要追求数量。所以其实当时拉动了我全公司所有人去写脚本，我们写万字长文的作者都拉来写脚本了。然后你会发现其实写那些文章的人是写不来这一类脚本的，当时又为了盲目追求这个数量。那个一天拍几十条，到最后你为了拍完它、剪完它、发布它而去做这一些事情。其实你还是要停下来一点点寻找到你自己的感觉，以及我觉得靠纯粹的坚持做下去是做不下去的。如果你没有通过这个东西获得正向的反馈，我觉得这件事情是很难坚持下去。当时在初期阶段又盲目的追求各个平台都要发布很多内容，所以就发了一堆垃圾。
所以以上是为什么在 2020 年，我们做视频并不成功的主要的点。在这个 2020 年的中后期，我们逐渐地放弃了那一些乱七八糟的事情，我们回归原点，我们去思考到底大家想看到什么，这是为什么？后来的内容有一批朋友喜欢的主要原因是因为前面犯了很多错。所以这一期我主要想分享的是，我认为今天视频已经成为了一个高门槛的东西。你不要以为我坐在这里拍这个视频是没有成本的。
首先我给大家盘一下去年拍视频一共花了多少钱。首先我们购买官方平台的流量和粉丝花了 30 万你不要，你待会又被封掉了不说了，这很难的，我们现在拍个片子很难的，***不想再被封掉了，太难了。我买了全套的进口车设备 15 万，起码全年平均 3.5 个人支持这个组人均成本 1.8 万，3.5乘以 1.8 乘以十三八十一点九万。
我还没算全，再加上智办服装费，当时我拍某平台分享我的人生的成功经验，由于我穿了一套由英国最好面料，那一个衣服全球只有四套，那个面料我有一套英国威廉王子也做了一套，一块面料，一个衣服被那个平台的人喷了，他说你穿成这副屌样，还教我怎么成功。后来我研究了一下他们理解的什么成功是成功，就是你必须胸口有一个巨大的 kindle 的老虎头，然后浑身闪着转，你才是成功人士。
我平白无故又增加了很多智装费，我们就算它一年十万，再加上杂七杂八的各项运营费用，我们还要算上招了好几个人在解散，以及请了外部的 MCN 的运营成本。那个。其我们算他 50 万，也说这里 40 万加 60 万加 80 年 186.9 万，这是毛姑姑的，今年起码在这件事情上花了 186.9 万了。
疯了。
当然这是因为我们没有做出特别爆款的前提下，在你没有什么差犯的前提下，或者说偶尔掐到一两次饭，其实是抵消不了你这个成本的。这是为什么大多数团队做着做着就挂了，然后他就去投简历的主要原因不是你想象的那样顺利的，为什么我会一直持续做下去呢？因为这是我 IP 的组成的一部分。我的工作包括了什么？给企业做品牌战略咨询、做公关传播的服务、财经的专业媒体领域的运营这一系列的东西是支撑我们继续投入这个事情的主要的后盾。所以如果没有那一些你们已经早已看不到我了。所以我想告诉大家是什么。视频创作不再是一个纯粹的低门槛的东西，我认为它需要一定的资金以及长久的韧性。同时它还需要你真正的把它重视起来，花巨量的心血和精力投入在里面，你才有可能做得好。同时你要有很好的洗力和精力。比如说现在是凌晨1:16，我还在这里录这个视频，你就可想而知。
这还是在我上周出差了三天的情况下，同时创作了好几篇文章，见了十几个客户，面试了七八个人以及处理了一堆杂物之后，还在这里拍到了大半夜还有累死了。
你是一个剪辑师，你看运营会摄像赋诗人。
还有这一些，你看这些画外音还留在这里。如果你想做这一行，你自己得计算清楚你的成本，你是否能够熬到太阳升起的那一天。那么最后给大家几点建议，拍视频不是你觉得拍什么去拍什么，而是真的要从用户里面找到他们关心的东西再去拍。所以要站在用户的角度去思考问题。也许你运气特别好，做一条就火了。但绝大多数时候我去年截至今天一共拍了 62 条中视频。那么其中有几条火了，大多数都是在试不停地摸索过程中，所以你要耐得住寂寞。像最初我们还是以为自己要做过去做的产业内容，你会发现是没有戏的，你慢慢的你在修正你的路线，找到那个最终的感觉。
如果没有 IP 比如说你只是一个纯流量的，搞笑的也好，惊悚的也好。比如说你就做了一个量很大的电影号，那个东西其实是不值钱的。但是如果你做出你的 IP 拥有你的粉丝，有核心的价值观，你就会变成 IP IP 的意义是你有品牌。那么这是我坚持投入的一个很重要的点。不要以为做成了老板雇几个人打理这件事情就能做得好，最终拍板决策和体现出灵魂的部分一定是你自己做的。如果你请的那个人这个都能做，那为什么要到你这里来工作呢？你也不要指望你找一个小伙伴帮你把事情给做出来，也是不可能做好东西要靠自己。以上 5 点是我对于你想要进入这个视频赛道和行业的一点点建议，那么希望大家不要吝啬自己的一箭三连，不要下次一定，请现在立刻支持我一下，我会继续做下去的。