同合科技——商业计划书(完整)

发布于 2023-10-23  94 次阅读


同合杉天·商业计划书 同合杉天·商业计划书-1.0

同合智能创作项目——商业计划书

一、项目概述

(一)项目简介

同合全矩阵名片:即用AI全自动制作创意脚本,生成视频,运营账号,转化客户。其中最核心的内容为视频生成部分,而为解决此难点,项目团队开发出核心工具——同合智创工具箱。

同合科技——商业计划书(完整)

同合智创工具箱由拥有顶尖AI技术的专业视视频制作团队打造,专注于实现AIGC流水线。同合智创工具箱可完成智能识别画面、匹配视频文稿的视频工作流,实现高质量、快速视频产出。在AIGC生产流水线中是必不可缺的一环,其最大的优势是高度智能的视频匹配模型、可本地化的素材来源、可导出用于二次编辑的工程文件;目前日活3000+,已完成大部分功能开发,实现粗剪工作的90%。

(二)拟解决的痛点

全矩阵名片服务解决了各类大小主体的品牌塑造、产品获客、沉淀式内容服务的需求。企业自建团队进行打造视频账号的成本较高,试错时间长;找机构代运营视频项目,转化率低,且小型企业无法覆盖成本;找网红带货又无法达到转化沉淀、品牌塑造的效果。因此全矩阵名片利用AI去完成视频创意到视频产出,再到视频全平台分发的过程,极大程度减少了人力,降低时间消耗,而且能够达到效果标准化。而全矩阵名片的最大难度在于,全流程的AI替代,因此团队开发了同合智创工具箱。

在视频创作过程中,素材收集、内容编辑和作品分发消耗的时间是最多,并且是机械劳动最多的部分,尤其是占比最高的内容编辑部分,我们认为创作者的核心在于内容策划,但其他环节消耗的时间过多,因此对于所有创作者来说,有一款智能工具可以完成内容编辑的环节是及其重要的。

经过调查,80%的创作者(1万粉丝以上),以15分钟的视频内容为例,在内容编辑环节需要消耗4小时以上的时间,或者付出120~180元/条的价格给外包编辑,同合智创工具箱可完成这些外包编辑工作的90%,同时视频成本达到5~10元/条。

与此同时,短视频营销行业,对于内容编辑的人力成本更是达到总项目成本的50%以上,以项目计算,同合智创工具箱参与到制作流程中,可节省40%的人力成本和60%的时间成本。

同合科技——商业计划书(完整)

同合科技——商业计划书(完整)

(三)对标公司或产品

竞对公司:筷子科技;

筷子科技的剪辑系统基于信息流广告特有的商业模式和制作流程,将视频策划内容模块化、模板化,切块分割进行多种排列组合,从而达到批量剪辑的效果。这种打法在商业模式上是极其快速多变的,从产品力来讲,其智能化部分能力较弱。

与筷子科技对比,同合智创工具箱的差异在于更加智能化,素材本地获取,可二次编辑。筷子科技注重于批量产出,扎根于信息流广告领域;而同合智创工具箱注重于产出高质量的视频内容,致力于打造全流程AIGC流水线,批量产出高质量营销内容。

从服务角度进行比对,同合全矩阵名片打造了全新的模式,运用了最新的AIGC技术,将视频营销的全链路进行自动化、流水线化、标准化,该模式在市场上属于独一无二的存在,开创了新一代的营销模式。

相似产品:剪映(字节跳动出品)

剪映是国内人气较高的视频创作工具,深受准专业用户青睐。它脱胎于抖音内部“剪同款”项目。

实际上,剪映并非本产品的竞品,而是互补产品。但由于其知名度较高,将在此阐述本产品与剪映的区别与联系。

剪映扮演的角色类似于台式机,而本产品类似于平板电脑。它们面向人群不同、完成的任务类型不同、在视频创作流程中扮演的环节不同。

剪映是准专业剪辑软件,需要学习才能使用。本产品面向业余用户,无需学习,软件界面中按钮很少,可以凭直觉完成操作。

剪映完成复杂、综合的剪辑任务,本产品完成单一、垂直的剪辑任务。

剪映负责的环节是精剪,本产品负责的环节是粗剪。使用本产品时,用户可以直接输出自动剪辑后的影片,也可以输出工程文件,导入剪映或其他专业软件中,继续二次编辑与精细修改。对于专业用户,可以搭配使用本产品和剪映,享受“接力赛”式创作。

二、产品分析

(一)产品或服务

本项目提供的产品是同合智创工具箱,为用户解决视频切片——视频识别——语义识别——视频匹配——视频渲染的视频粗剪流程,该过程动作繁杂,属于机械式重复劳动。

本项目同时提供全矩阵名片服务,即用AI全自动制作创意脚本,生成视频,运营账号,转化客户。

技术指标:

素材匹配率(智能匹配成功的素材数量占总素材切片数量的比例)

用户转化率

视频播放量

智能化替代率(AI使用部分在总流程所有部分中的占比)

视频均播放数(总播放数除以视频总数)

(二)创新能力

本项目的创始人:殷师哲、何承翰、官木洲、都是B站细分领域的头部UP主,因此对于视频的制作流程有多年经验,参与过各种类型的视频项目制作,能够精准把控视频剪辑过程中的痛点。联合开发的同合智创工具箱项目,网页端一经上线就达到1万以上的用户量,月访问增长率达到50%以上。客户端用户付费率达到10%,用户粘性极强。

1、产品设计模式的创新

典型的视频剪辑软件具有复杂的界面,比如大量按钮与折叠菜单。所有功能摆在用户面前,用户根据需要自己搭配,需要学习才能掌握。我们称其为“驾驶舱”模式,就像飞机驾驶舱一样,足够全能和专业,但学习成本过高。

本产品每个页面不超过5个按钮,平均点击3次就能剪一个视频。因为研发团队均为创作者,所以知道大家常用的功能,以及不同题材、不同行业的常用功能组合。本产品把这些需求拆分出来,封装成一个个小工具,每个工具只完成一项任务,凭直觉就可以完成操作。

2、产品研发过程中的技术创新

在产品开发的每个环节,均大量使用业界先进的AI。当前版本的UI及logo均由DALL-E 3参与设计。60%以上的代码由GPT-4及GitHub Copilot编写。技术选型和设计模式也通过与GPT-4的对话辅助决策。研发人员更多时间投入在整体架构与测试。在国内厂商还没有如此高的AI参与率的此时此刻,大量使用AI也让本产品可以制定更有竞争力的价格。

3、产品自身的技术创新

免下载的高性能在线剪辑。国内在线剪辑厂商较少,国外成熟的在线剪辑产品包括ClipChamp、Canva、veed.io。本产品在借鉴国外厂商基础上,结合抽帧、代理、压缩、硬件加速、IndexedDB等技术,编写了高性能渲染器,可以在网页内轻松预览时长5小时的视频,并支持50个文件的切换,在网页端剪辑工具中处于领先水平。

同构双终端跨平台。本产品同时提供网页版和桌面版,支持Windows、MacOS、Linux系统,并提供完全一致的体验。桌面版面向高频用户,网页版面向低频用户。同时,桌面版具有本地处理能力,可以分担云端的压力。

(三)技术路线/专有技术

1、项目所处行业属于视频营销领域和AIGC领域的共同范畴,该行业总体走向避免不了高度的智能化,而视频领域永恒的定律则是“内容为王”,而从商业化角度去衡量则是“流量为王”,从内容拆解来看,我们认为未来的PUGC平台必定符合这三大定律:分类明确、高度集成、精致包装;因此项目的大方向目标是将视频营销创作和流量转化全流程智能化、标准化、流水线化,需要达到此目标最大的难点在于攻克各类的智能化环节,对最细致的需求的了解和保障工作流环节之间的信息流通。我们储备了100多项多模态技术能力,自动化能力,AI大模型等技术储备。

详情查看产品能力列表 (外部) 公司介绍(五)

2、项目自研技术:匹配式剪辑大模型、画面数据解析模型、素材分析预处理模型、AI智能解析网页、流媒体处理、实时交互、流媒体传输、流媒体采集、OCR、以图搜图、文字搜图、图像评级、图像识别、比例转换、去除图片黑边、封面生成(多图合成)、模糊背景、图像生成(客制化)、图片去水印、视频去水印、视频处理、文本搜视频、视频转文档、音频降噪、音乐伴奏提取、钢琴转谱、文字转语音 (vits)、语音识别、缩写、概括、翻译、音色模拟、智能分发系统(全平台)、音频素材管理系统、视频素材管理系统、视频标签检索系统。

(四)产业匹配度

本产品可供政府、企业批量采购及使用。

当前已有政企用户:

某监狱使用本产品剪辑服刑人员忏悔自述视频

中核集团旗下天津静海新华新能源有限公司,在全公司范围内推广本产品

四川乡村振兴局大政策支持下的乡村云游网站,使用本产品辅助创作。以全景地图方式,展示乡村文旅,实现村品直供,助力乡村振兴的公益化工具。

当前,各行各业,包括政府,都有视频创作需求,所以有丰富的结合场景。各单位也可根据具体业务,选取视频AI能力结合售卖。

此外,本产品可供浪潮集团内部使用,打造属于浪潮的新媒体矩阵。有助于扩大浪潮品牌在年轻人群中的影响力,助力校园招聘。很多老牌IT企业均在近年开始打造新媒体人设,抢占年轻人阵地,浪潮新媒体矩阵可参考戴尔、联想的新媒体策略。

三、商业分析

(一)市场定位

1、项目所在市场整体容量:1661亿美元;

2、项目所处的行业:AIGC、视频营销领域;细分市场国家的政策导向:积极且谨慎,在监管范围内推崇发展。

信息参考:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1775457589187732903&wfr=spider&for=pc

3、项目所在细分市场为短视频AI营销领域,自从2022年底chatGPT火热以来,该领域掀起一阵浪潮,由于同时属于当下火热的短视频领域和欣兴崛起的AIGC领域,其生命周期在10年以上;

4、目标客户为:大中小型的B端用户,他们统一的需求就是品牌塑造、产品获客、沉淀式内容服务。

(二)业务分析

1、我们提供了一套可复制的标准化的营销视频生产流水线,利用AIGC的能力打造全新的获客模式,产出高质量内容对品牌形象进行深度刻画,可沉淀的内容服务为客户形成自由的流量体系提供的坚实的基础。

(三)营销模式

1、如何获取种子用户:代理模式、视频营销(利用全矩阵名片为自身打造成型的流量体系,自身有能力获客对于客户就是最大的说服力)。

2、2023年12月开始全面铺开同合体系的全矩阵推广,预测2024第一季度获取B端客户80个,第一季度收入达到106万。

(四)竞争分析

1、目标市场内前三竞争对手及对应的优劣势分析;

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

2、与竞争厂商的产品或服务的对比分析。

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

3、其他竞争壁垒:团队基于工具的极强内容营销能力、基于中核集团的B端客户资源、低于市场代运营机构40%付费的价格优势。

四、财务分析

(一)投入分析

1、项目总投资概算、包含的资源、已投入资源;

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

2、资金筹措方案:①融资 ②项目收入③项目合作④银行贷款

(二)利润预测

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

(一)投入分析

1、项目总投资概算,包含的资源、已投入资源

(1)项目投资表,单位万元:

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

资金筹措方案

(1)资金筹措计划表(单位,万元)

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

(二)利润预测

未来三年收入和利润预测,要有明确的项目线索。

本年度项目线索表,单位万元

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

备注:线索阶段的定义为

阶段定义:S1 : 完成可研(引导需求,解决方案交流);S2:项目立项(确认预算,对应产品) ;S3: 编制方案起草招标(影响标书);S4: 发布标书(投标);S5 : 签订合同(中标签单);S6 : 实施验收(交付并回款)

未来三年销售收入预测(单位,万元)

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

未来三年利润预测表(单位,万元)

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

五、项目现状及规划

(一)项目目前现状

项目各项技术已经完备,产品属于初期阶段,市场推广属于刚起步阶段,目前销售额都来源于自身产品打造的矩阵系统。

(二)项目未来三年规划

未来一年,将把产品所有细节功能全部完善,完成产品的最终形态,市场推广步入稳定的模式,形成初步的研发模式。第二年,把服务的每个环节都用AI替代,实现100%全流程智能化,市场推广进入急速发展阶段,产品稳定运营,研发模式固定。第三年, 实现爆发式增长,市场全力推动市场占有率的提高,打造行业龙头,将新的产业模式推广到各行业的矩阵营销中。

六、孵化服务需求

项目目前遇到的问题是各个大厂的迅速反应,在开发资源上的不足,希望获得资金支持。

七、团队介绍

(一)项目负责人

负责人——殷师哲,核心能力:视频创作能力、剪辑产品需求准确把控、软件开发技术能力。

(二)团队成员

项目团队成员构成、专业能力介绍。

同合科技——商业计划书(完整)

点击图片可查看完整电子表格

八、风险分析及对策

政策风险——面临对AI的政策紧缩的情况下,团队围绕AI工具打造的运营体系中,可通过团队的运营经验和能力以及客户基础进行风险平衡;

市场风险——C端和B端同时积累,服务B端用于盈利收入,一部分投入免费服务C端作为声量沉淀,当市场面临大转变,积累的C端资源和品牌形象则可作为风险预案的储备。

技术风险——对于大厂的复刻,防范预案在于制定更加实施且贴合市场的运营策略,积累更多的粉丝和用户群体。

其他风险——通过合伙人资源和中核集团的关系资源,稳定政府关系和大客户关系,对风险进行防范。

同合科技——商业计划书(完整)


人生有無數種可能,人生有無限的精彩,人生沒有盡頭。一個人只要足夠的愛自己,尊重自己內心的聲音,就算是真正的活著。