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文: 百科小君(网信视点)、同和君Hocassian 

近两年,一款号称“速效便捷”的牙齿美白神器在微信朋友圈中风行,成为风靡一时的“爆品”。近日,这款名为“碧缇福美牙仪”的产品被曝出并未在国家药品监督管理局备案,其配套的碧缇福清洁护理凝胶备案为化妆品类,并已于2017年11月注销。 网信视点了解后发现,碧缇福的美牙产品目前依然在售,除了产品受到质疑,碧缇福在市场经营中还存在许多问题。

碧缇福发展史:“爆品开路

据了解,碧缇福是湖南赫姿进出口贸易有限公司(目前已被列入工商部门经营异常名目)旗下的品牌,创始人及董事长为廖丽华。碧缇福的官方宣称,湖南赫姿是香港玉颜堂生物科技有限公司(以下简称香港玉颜堂)授权的大陆总经销。

据查证,湖南赫姿成立与2014年9月,注册资金200万,法人廖丽华。而香港玉颜堂也成立于2014年9月,负责人为庄再卡。廖丽华(代理商称其为依达)与庄再卡(代理商称其为司令)是夫妻关系。 2015年,碧缇福开始陆续推出面膜、牙齿美白等产品,其中,冷光美牙仪是碧缇福最具代表性产品。官方宣称,碧缇福冷光美牙仪引进了最新的欧盟技术、进口原材料,并“经国家质检部门检验合格并获得欧盟CE认证,长期出口欧美及东南亚地区。”同时,碧缇福也对品牌进行了大力的包装和推广。2016~2017年,碧缇福美牙仪迅速成为朋友圈中的“爆品”。 美牙仪大获成功后,碧缇福公司于2017年又陆续推出了水粉霜、智能护眼仪、智能护颈仪等新品,但火爆程度远不如美牙仪。据碧缇福代理商介绍,碧缇福美牙仪在国内曾创造10亿元的业绩。

然而,近日有媒体发现,业绩如此“辉煌”的美牙仪,并没有在国家食品药品监督管理局进行医疗器械的备案,唯一申请过备案记录的是碧缇福美牙仪所用的凝胶产品,备案为化妆品类,但也已于2017年11月被注销。据碧缇福清洁护理凝胶的生产厂家——广州名露药业有限公司一位负责人称,2017年因与碧缇福提出的产品生产要求未协商一致,便终止了合作意向。

与广州名露的合作终止后,碧缇福清洁护理凝胶一度停产。2018年3月,香港玉颜堂发布公告称,因国家政策调整,碧缇福清洁护理凝胶被划分为医疗器械,要求代理及客户暂停销售美牙仪及清洁护理凝胶,并强制清理电商平台上的产品。 2018年6月,碧缇福转让了经营异常的公司,并注册了新的公司。湖南赫姿的法人、股东悉数由廖丽华变更为陈涛;同月,浙江碧缇福贸易有限公司注册成立,法人廖丽华,股东庄再卡、廖丽华,注册资金1000万。2018年11月,碧缇福又注册了湖南碧缇福贸易有限公司,法人廖金艳,注册资金1000万,由唯一股东廖丽华100%认缴出资。 同时,碧缇福开始重新寻找合作的生产厂家。据代理商介绍,2019年初,“碧缇福美牙仪”正式更名为“碧缇福.清洁抑菌凝胶套装”。目前最新的碧缇福清洁抑菌凝胶由湖北爱士康医药科技有限公司生产,浙江碧缇福贸易有限公司为总经销。

据查证,更名后的美牙套装依然在国家食品药品监督管理官网上依然查不到任何备案信息,代理商称,现在的碧缇福.清洁抑菌凝胶属于消毒类抑菌类产品,主要是卖清洁抑菌凝胶,美牙U型槽则只是辅助凝胶的仪器。

鼓吹财富梦,招募学生从业

更名后的碧缇福·清洁护理凝胶套装与之前的美牙仪在代理制度上基本没有变化,依然采用六级分销代理的模式。全国统一零售价为298元,三级代理拿货单价为170元,而总代理拿货单价为75元。代理级别越高,拿货单价越低,拿货数量越多。

碧缇福旗下的智能眼部按摩仪、智能肩颈按摩仪等产品的分销代理的模式与碧缇福·清洁护理凝胶套装一样,只是产品的定价有细微差别。

不少碧缇福的代理商在推广市场时,并不是将产品放在第一位,而是不断包装,以“赚钱”和“成功”来吸引加盟者。碧缇福超越国际联盟甚至直接打出了“我在这里等你,圆你百万财富梦”的广告语。

财富、豪车、豪宅、旅游……这些被包装出来的光鲜亮丽,吸引了很多年轻人,其中包括许多在校大学生,他们被吸引加入了碧缇福,想以此走上“人生巅峰”。

而加入碧缇福的大学生,又被包装成正面和成功的例子,以此吸引更多的大学生加入。

在代理商的宣传中,还有未成年人加入碧缇福。从上图的聊天记录可以看到,这位名叫孙珂的人是一位14岁的未成年。在超越联盟精英群中,孙珂发言说:“希望碧缇福可以改变现状,改变我以后的人生”,得到多位群成员的鼓励和称赞。 碧缇福品牌创始人兼董事长廖丽华曾在一段采访视频中说:“我们不鼓励囤货,而是健康发展。我们不是做爆款,而是做长线品牌”。然而,不鼓励囤货、做长线品牌的碧缇福,并没有没有兑现诺言。

2018年中下旬,陆续有碧缇福的代理商在网上曝出“碧缇福囤货”的消息,称团队领导人鼓励小代理囤货,屯货卖不出去,碧缇福公司也不管,中低层的代理根本赚不到钱。同时,网上也出现大量碧缇福代理商“清货”的消息,产品价格和市场一度混乱不堪。

为了稳定市场,2018年10月,碧缇福在三亚举行“破茧成蝶 赢定未来”群英聚势会。据代理商称,此次颁奖盛会有3000人参加,直升机、法拉利助阵,并在现场颁发了1500万现金。借势此次会议,碧缇福又重磅推出塑形贴、智能眼部按摩仪、智能肩颈按摩仪等产品。

在网上,关于碧缇福产品的宣传非常多。比如智能眼部按摩仪,代理商在宣称可以改善各种不正常实力、治疗近视、远视、老花眼,也可改善眼纹、眼袋。智能肩颈按摩仪的功效则更多:疏通身体经络、提高免疫力、修复腰肌劳损、促进血液循环、改善睡眠质量、皮肤状态、丰胸……看起来,智能眼部按摩仪、智能肩颈按摩仪有着诸多治疗和保健效果,不过网信视点在国家药品监督管理局官网上,却未查到任何备案信息。

业内人士表示,碧缇福的代理商对产品的宣传涉嫌夸大,而鼓吹财富梦想,并以此吸引人加入的方式,则有涉传的嫌疑。同时,该人士表示,代理商大量囤货十分不利于市场稳定和企业长期发展。目前,碧缇福美牙仪的官方网站已经无法打开,官方微信公众平台也有三个月未更新。“碧缇福”是否能如愿“破茧成蝶,赢定未来”?同和系视频矩阵将持续关注。

至于同和君——我为什么如此关注这个「不走寻常路」的保健品销售公司,那是因为在我的学校,也发现了他们的踪迹。一群其他学院的女学生陆续加我微信,之后便是狂轰滥炸般的微商广告。凭借敏锐的观察,我发现「碧缇福」微商代理们的行为模式与传销有那么一丢丢的相似:2005年由国务院通过的《禁止传销条例》第二章第七条如此写道:「组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销行为。」

当然我不是法律专业的,也无权对其行为定性,我只有质疑的权利。但比起钻是否合法的牛角尖,我更希望透过现象看本质:为什么会有人乐意卖这种一看上去就不太靠谱的东西,而且多为女生?那些「入坑」的微商学生们到底抱持着怎样的想法?是什么让他们拉得下脸皮,在昔日的同学朋友面前大肆刷广告,就为了多几单生意?

为了摸清虚实,同和君假扮成同样希望代理该产品的学生,套她们的话,才逐渐发现了其中的猫腻:

  • 她们的商品绝对不能放在线上销售,被发现,就要受罚。她们美其名曰这是为了「不抢其他代理的生意」,实际上就是为了创造信息差,维系上下线关系,这也是微商的核心套路,如果放到网上,信息透明,也就卖不出高价了。

  • 所谓的「美白仪」、「护颈仪」都是一些原理简单,造价低廉的东西,所谓美白,不过就是把主要原料为过氧化氢,也就是双氧水的凝胶涂在牙齿上,再用紫外灯照射起到氧化还原牙垢的作用,长期使用真的不知道会对牙齿造成什么伤害;而护颈仪则稍好一点,至少不会对颈部造成什么伤害,但其实没什么卵用,其原理就是用电刺激颈部肌肉,所谓「能放松」,很大程度上都是心理作用。据了解,这种电刺激经常用在健美增肌上,而不是理疗。

  • 这些微商学生们家境都不怎么好,很多家里都是重男轻女的,她们有的上大学的学费都要自理。进一步了解才知道,在做微商以前,她们真的是什么法子都试过了:一下课就去饭堂门口派传单,然后跑去校门口的餐馆打零工,周末一刻不停地当家教,做兼职,一个月才能勉强赚到几百块;她们有的是真的要靠男朋友才能读得起书的啊!而且有男友赞助的还是那些命好的,命不好的呢?她们没有第二条路可以选择,看到其他代理在朋友圈风光无限,她们就像看到了救命稻草,而且事实真的如此,虽说会坑到买家但真的能赚到钱,所以她们就在这条路上越走越远,有的甚至毕了业专职做这个……

看到没有,这就是真实的大学,这就是真实的,那些小地方希望往这个社会上流爬的人,每天所经历的生活。

我有一个朋友,他是我的同班同学。不知从哪一天起,我发现他再也不来上课了,他的朋友圈里多了很多某东的宣传广告,还经常拉我们班同学进各种各样的广告促销群。学校领导提醒他很多次让他不要缺课,这些课外的事情可以放一放,没那么重要。但他从来没听过,后来听说还被某东内录了……直到有一天我憋不住了,问他,为什么要一直帮某东做事?安心学习我们这个专业,不是比做那个更有前途嘛?可能是得益于我俩的交情,他向我吐露了一段不为人知的悲情故事:他原来有一个感情很好的女朋友,可后来分手了,就是因为他给不起她生活费,那个女生是潮汕人,家里重男轻女思想非常严重,你们知道,那边有些家庭对待女生就跟对待商品一样,你想娶他们的女儿,直接明码标价,三十万五十万。当然这个分手是那个女生本人提出的,她在内心深处已经把钱和爱情深深地做捆绑了,之所以我要谈这个恋爱,就是为了钱的。现在你没钱了,不好意思,那只好分了,我再去找一个有钱的。所以你们知道她下一个男朋友是干啥的吗?搞传销的,之前闹得沸沸扬扬的那个什么1040阳光工程,他算是比较上线的人物了,专门挑这种为了金钱的女孩下手,套路类似于今天给我一百,明天我还你两百之类的,一来二去女孩就中计了,还向家里借了几万块拿去投资,结果当然是后来东窗事发,做传销那人拿了这些钱打算跑路,奈何还是躲得过初一躲不过十五,被学校抓住扭送到公安局去了。可听说那些钱早就被分赃掉了,能追回来的只有一点点……这个女孩很长一段时间的人生都被毁了,她要花很多时间来还债。当这名女生以一副可怜兮兮的姿态再转到我那哥们身边,打算复合的时候,我哥们和她说,我爱莫能助,而且我现在已经不喜欢你了。说完转身就走了。

他告诉我,没有钱真的是太可怕了,我这一辈子再也不想经历没有钱的生活了,一刻也不想,即使我知道,他原来是对钱完全无所谓的那种人,因为他家真的很有钱,只是为了锻炼他所以大学给他很少的生活费,营造出一种很拮据的状态。

你知道嘛,讲这个故事是为了让在座各位还没踏入社会独立生活的学生朋友们明白,这个世界是多么的现实;关键是,我想让你有所思考,没错,在大学这个半只脚踏出社会的阶段,确实需要钱,但怎么合理地,在不影响学业的情况下创造出最大的财富,是一个属于我们的,永恒的命题。这是一个没有标准答案的命题,你可以给你的社交人脉圈打上标价然后出售,就请接受被他们屏蔽,未来找他们帮忙会困难许多的局面;你也可以燃烧你的大学生活,把它们投入一个当下能来钱的项目里,但请做好被他影响学习,对未来就业造成未知影响的损失。

生活是残酷的,逐梦是艰辛的。在这个日趋固化的社会里,我们只能靠不断地学习、脚踏实地往上爬,才能改变自己的处境,改变自己的人生。愿所有的学生都能找到自己正确的生财之道,从容过好每一天。

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人生有無數種可能,人生有無限的精彩,人生沒有盡頭。一個人只要足夠的愛自己,尊重自己內心的聲音,就算是真正的活著。